MZM和博客的营销旋风 - 达人(左手拿牌)

2004/12/06 | MZM和博客的营销旋风
类别(网文) | 评论(0) | 阅读(13) | 发表于 11:30: MZM和博客的营销旋风

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中国营销传播网， 2003-11-20，作者: 杨有忠，

　　自由不仅是一种特定的价值，也是大多数道德价值的源泉和条件。——哈耶克
　　MZM现象（“木子美现象”）。首先向我们证明了一件事情——那就是我们的社会尚不足以称作开放社会。（这种文明至今仍未从其诞生的震荡——从屈从于神秘力量的部落或“封闭”社会转变为释放出人的决定性力量的“开放”社会中完全复原）——该文引自卡尔.波普尔《开放社会及其敌人》引言。

　　在一个还存在神秘力量主导的社会状态中，也理应到看到这种现象同样地反映在混合市场上的每一个层面。品牌无疑是这种典型的表征。每一个让无知的我们感受到诱惑的知识之果都可能导致我们敢冒天下之大不韪。无论结果如何。而一旦得到违背意愿的后果，人类的卑劣性于是充分展现。相互诋毁、相互攻击、相互毁灭。

　　MZM和博客的营销旋风究竟摧毁了什么，或者说，究竟给我们的企业、市场、社会带来了什么影响？是什么原因导致这个后果？难道这种后果一定是我们所不能接受的因此一定要封杀，或者是为我们这些营销人们撕裂了一个营销成功或失败的标准底线。也可能是一个更好的营销规则。

　　曾经有人将营销人的一次成功营销活动称之为什么什么旋风。其实，这完全是在贬我们的营销人。试想，旋风能够给我们企业带来什么？一次短期的产品畅销，一次令人意驰的观念之旅。一次如赵云大战长坂坡的故事。赵云在千军万马之间横冲直闯，如入无人之境。反面说了什么，还不是给我们的企业老板们留下话把：除此人外，手下皆是酒囊饭袋之徒。

　　旋风式的营销也因此不是我们企业可以借鉴的，因为其没有建设性而独具破坏性，留给企业的只能是老板的徒叹和手下的哀鸣。

　　所以MZM旋风也是这样，一个把“腥闻”带给公开的市场上的BOLG，仅仅使用了网络营销常用的手段——病毒式营销，就可以获取如此成功。再回到传统的营销层面上看，今年的蒙牛用3个多亿成为了标王。而市场的实际效益尚不知。

　　自由和人性是开放市场上的赵云，无论哪一个企业使用哪一种品牌，缺少自由和人性就像刘备缺少了赵云，不仅会失去长坂坡的精彩的故事更重要的是失去可以继承自己事业的命根子阿斗。

　　MZM旋风刮过去了，但是博客们的日子仍然没有太多的精彩。那么，谁是这场旋风中的最大收益者？

　　似乎能够拿到MZM的遗情书的网站得到了更多的点击率，其实最早发表BOLG的网站从堵塞到瘫痪。一度瞬间点击率达到10万之巨。那么这些网站是最大的收益者吗。现在，有人开始漫骂某些网站。

　　每一种商业设计都是我们的“致命的自负”，其中贯穿着我们顽固的理性，试图表现自己可以左右市场的愚蠢的行为。事实上，在开放的自由市场上，不顾自由和人性的营销结果导致只能是每一个这样的设计都会留下更多的笑柄。

　　更何况我们这个尚没有走入自由市场的体制，我们每一个企业按照自己理性设计的发展思路，更多的是碰壁。

　　从开辟喜马拉雅山到中国第一网，再到标王们的豪情壮举，从巨人大厦的倒塌到世贸大厦的被毁，多少标志着我们理性设计的产物的失败可以证明：在这个非理性时代中，尊崇自由和人性，是会给我们的企业和市场，给我们每一个营销者带来真实的美好的回报。而不是MZM旋风变成了一种病毒的结局。

　　也因此，可以说我们所推崇的企业品牌在缺乏自由和人性的关照下，也会成为MZM旋风。

　　企业可以在营销旋风下得一时之逞，但不能真正建设我们的企业的成功大厦。遍地起狼烟的专利大战，让我们的企业为之心颤。每一个营销策划的专家们都鼓吹，企业生存是第一位。我们企业的生存根本究竟靠什么？是营销吗？历史证明——不是——而是具有精神价值的产品。

　　翻看每一个百年长青的品牌史，可以明白，在自由和人性的关照下，具有精神价值的产品才是每一个企业继续存在的根本。而那些靠“营销天才”们留下的精彩故事已经随风而逝。

　　“保险”是惟一一个被“营销天才”所保留的概念，却成为了一个独具精神价值色彩的产品。

　　把自由和人性还原到市场上，还原到我们企业的客户群中，也许，MZM病毒就不是病毒，而成为了我们需要的一剂免疫介苗。; 0

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