国际商业机器的奶牛 - 达人(左手拿牌)

2004/12/14 | 国际商业机器的奶牛
类别(IT业界) | 评论(0) | 阅读(20) | 发表于 09:20: 国际商业机器的奶牛
我有一头奶牛，岁数大了，胃口更大，产奶量很小，它是我所有的奶牛中，惟一入不敷出的一头。我一直想把它卖掉，也一直在物色买家，终于找到一个我看好的买家。3年来，我努力让这个买家明白，这头奶牛能带给他的好处太多了，很多人想买，我都没舍得卖——他是我心目中惟一适合的买家。后来，这买卖真的做成了，我卖掉了我的奶牛，拿到了一大笔钱，而且，以后这头奶牛产的奶，我只要19%，其他的都归买家。

你知道，我就是IBM，买家是联想，而这头奶牛，就是IBM PC部门。

很多人把IBM的PC业务比作大象，一来正好吻合“谁说大象不能跳舞”的那个大象，二来正好对应“蛇吞象”这个大象。不过我想，把它比作奶牛可能更易于理解。

IBM把这头大龄奶牛卖给联想，不但可以拿到6.5亿美元现金，价值6亿美元的联想股票，还把奶牛亏欠的5亿美元债务，一起卖给了联想。而且，这头奶牛习性古怪，别人很难饲养，挤出的奶也没人认，卖不掉。因此联想买下了奶牛，但料理奶牛的很多事，还得求助于IBM。当然这不是免费的，联想还得为此再掏一笔钱，叫做服务费用。这笔钱，大约7亿美元，分三年支付。未来三年，这头奶牛尽管名义上属于联想了，实际上更像是联想在动物园认养了一头奶牛，你买下了它们，其实只是买下了给它们买饲料的义务，买下了过去欠别人的饲料钱，买下了承担它们生老病死损失的义务，同时还要再额外花一笔钱，请动物园的饲养员来照顾它们。

现在我们可以来算算帐。6.5亿美元（现金）+6亿美元（股票）+5亿美元（负债）+7.05亿美元（服务费）=24.55亿美元。瞧，一头能吃能喝就是不产奶的奶牛，被IBM狠狠地一挤，居然挤出了这么多金灿灿的美元，简直变成了一头金牛。很多人觉得，18.9%的联想股票，足以把IBM绑上联想战车，把两家公司的利益拴在一起。真的吗？三年的服务费很轻松地就拿走7亿美元，IBM真的会在乎价值6亿美元的那点联想股票吗？

PC跟奶牛惟一的不同，就是奶牛实在卖不掉，至少还可以杀了吃肉；PC如果卖不掉，就真的成了一个无底洞。

IBM卖奶牛这件事儿，最高明的地方，不在于IBM实际上是这桩买卖中包赚不赔的惟一赢家，也不在于它巧妙地转嫁了全部风险，而在于它成功地让联想，乃至所有围观的人全都觉得，联想赚了，赚大发了。而IBM自己，又成了中国人民的老朋友。所以这位CNet台湾的总编说：

这宗并购案当然让联想抢尽了风头，IBM给尽了联想及中国面子：美国的高科技大厂，PC的创造者与代名辞──IBM，它的PC部门被中国的联想买下了；中国及亚洲的第一PC大厂，企业的典范，成功而风光的跃登国际舞台，成为世界的聚光灯焦点。

不过随着时间的推移，在兴奋与自豪之余，旁观者慢慢就有了些狐疑。12月8日，12.5亿美元；12月9日，17.5亿美元；12月13日，24.55亿美元……短短几天时间，联想的实际支出数字就越来越大，IBM用一头奶牛，把联想集团变成了它的奶牛，你甚至不知道，IBM到底要从联想这里拿走多少钱？为了这笔买卖，联想今后要为IBM打工多少年？到如今，真说不好到底是IBM把PC部门卖给了联想，还是联想把自己卖给了IBM。

IBM是根老油条，是一台真正的“国际商业机器”，它从不干赔本赚吆喝的买卖。两年前我写过一篇文章《IBM宗教》，就是想告诉那些被IBM的友善和厚道所蒙蔽的人：“IBM从来不会为你脑袋发热而承担责任，也从来不会为你债台高筑而施以怜悯。这是生意场，不是教堂，你的忏悔没有人能够听到。”IBM的精明是在90多年的商场征战中磨砺出来的，20岁的联想，嫩着呢。

其实，奶牛还是那头奶牛，IBM赚得美，不代表联想就一定赔。花钱这事儿，本来就是买个高兴。联想看了这头奶牛，满心喜欢，24.55亿美元，尽管比联想的全部市值还要高出好几亿美元，可联想高兴。高兴就好，有钱难买高兴。

今天，拉里·埃利森也很高兴，他刚刚花了103亿美元，送给自己一个圣诞礼物——他朝思暮想了很久的仁科（PeopleSoft）。有钱真好，有钱不光能买到奶牛，还总能买到高兴。; 0

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