新联想会做得更好 - 达人(左手拿牌)

2004/12/19 | 新联想会做得更好
类别(网文) | 评论(0) | 阅读(13) | 发表于 19:16: 新联想会做得更好
文/岳宏远

联想收购IBM在很多人看来是不可接受的事情。比如上海的IBM员工有人就哭了，好像这件事使自己一下子身价大跌，实在难以接受。一些人想到自己喜欢的黑本本马上会改名叫“联想”，就从心里别扭。可是这种不可想象的事情确实发生了，IBM电脑确实成了联想的囊中之物。于是很多人就不断公开表示了自己的怀疑，罗列出众多的理由，似乎联想的面前突然出现了深渊，而联想正在不顾一切地向前冲……总的来说，还是怀疑联想的实力和把握能力，不相信联想能够真正吞掉IBM。即使收购成功了，也不相信联想能够顺利地驾驶着这条洋化的大船顺利起航。

虽然联想有许多不让人放心的地方，比如其国际化一直没有什么成效，以往的并购行为大多以失败告终等。但作为国内IT企业首次进行的大型国际并购，所收购的又是IBM这样的国际顶级品牌，我觉得应该多看看这件事情的积极意义。12.5亿美元不是个小数字，可是对于IBM这个品牌，还是非常值的。品牌的价值不能用简单的财务数据来说明，况且IBM电脑业务并非只是一个空架子、有些人所说的“鸡肋”。每年90多亿美元的销售额，遍及世界各地160多个国家的销售网络、世界一流的研发和设计能力……虽然不怎么挣钱，但潜力还是有的。联想电脑的毛利润只有14％，每年却有1亿多美元的纯利润入帐，而IBM电脑的毛利润有20％多。不挣钱并不是产品不好，原因在于管理和运营方式。IBM真的对电脑业务弃之如蔽履吗？不要忘了，IBM手里还有新联想接近20％的股份。转让电脑业务其实是IBM自身业务转型的需要。近年来IBM的发展不断向IT服务、咨询等方面深入，离硬件越来越远，剥离电脑业务是迟早的事情。况且电脑市场竞争非常激烈，利润还不如卖青菜高。IBM的电脑销售和两大巨头HP和DELL相比都不占优势，他们显然不想在这方面再做过多投入。联想接手IBM的电脑业务实现了企业的国际化，这一步迈的非常直接。有规模才有竞争优势，联想要想在电脑市场获得更大的发展空间，走并购的路子是必然的。

许多人担心联想会因此陷入困境的说法大多是设想，比如联想的资金链问题。联想会不会因为收购而被“掏空”造成资金链断裂？可能性很小。因为联想的背后有大股东联想控股（年营业收入80多亿美元）和新加入的另一大股东IBM的支持，据说联想还会获得高盛的5亿美元过渡性融资，并将配发新股。新联想公司成立后，总部将迁往纽约，在美国上市的举措相信不久就会出台。由于联想的负债率不高，即使贷款2－3亿美元，负债率大概在25％左右，也会保证正常的运营。既然有这么多的渠道，相信联想可以解决资金问题的。还有就是如何保证客户不会流失的问题。IBM电脑成为联想的产品是既成事实，对于用户来说只是如何去接受。IBM产品的研发和生产和过去没有什么区别，能够保证原有的品质和服务，应该有大部分原有用户会留住的，这是一个联想如何去做工作的问题。在联想的推动下，IBM在中国的市场份额应该不会丢失。如果联想能够在企业整合方面取得成功，将自身高效低成本的运作模式灌输到整个网络，将会获得可观的成绩。况且联想还面临着北京2008年奥运会这样的重大机遇，这将是中国企业在国际舞台上展现实力的绝好机会。

其实最大的问题就在于联想如何实现成功的整合。物的整合不是主要问题，关键在于人员、团队。IBM具有完善成熟的国际化企业管理经验，成熟的销售网络和近万名国际化员工，还有比整个原联想集团大两倍的销售规模。这些都将是联想即将面对的问题，其中一些是优势，但更多的是困难。上演“蛇吞象”的成功在于做了一个伟大的决定，要将“大象”消化掉就需要实实在在的去走好每一步，任何失误都会使这个辉煌的局面变成肥皂泡。联想的团队是中国市场背景下成长起来的，要适应国际背景下的管理绝非一两天就能解决的问题。还有企业文化的融合、工作语言、国际背景下的文化、法律、制度等等问题，这些必然使联想面临一个非常关键的“镇痛期”。以后的路是否好走，要看这个时期的成果如何了。联想产品在国际市场的推广也会面临许多困难。作为中国品牌，缺乏国际市场的知名度和品牌影响力，也许考虑如何运用IBM品牌的影响是一个不错的办法。

无论联想的未来发展之路是平坦还是曲折，联想收购IBM都将是具有历史意义的大事。它代表了中国企业国际化的一个重要阶段。中国官方消息称中国将进入一个国内企业国际化的高潮期，以后的几十年内都会不断发生国际并购的案利。相信联想的并购之路将会给以后中国企业的国际化提供宝贵的经验。我们因此希望联想能做得更好。对于联想本身，这也是唯一的努力方向。; 0

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